魔法瓶タンブラーを通して「メイド・イン・チャイナ」ブランドの海外展開を見つめる
出典：環球時報
編集者注:中国人はお湯を飲むのが大好きで、「クコの実を魔法瓶に浸す」というフレーズがインターネット ミームになったこともあります。実は、魔法瓶のタンブラーは「保温」以外にも「保冷」のために海外の消費者にも多く使われています。データによれば、中国は現在、魔法瓶タンブラーの世界で最も重要な生産国および輸出国である。浙江省永康市と武夷県、広東省掲陽市にサーモスタンブラーのOEM工場が多数出現し、長年の発展を経て徐々に産業クラスターを形成してきた。中国の魔法瓶タンブラー企業は、優れた品質と大量の生産に基づいて、ブランド認知度を高め始め、OEM から自社ブランドの育成に移行し、国境を越えた e コマース プラットフォームなどのチャネルを通じて世界に進出し、徐々に中国の魔法瓶タンブラーをブランド化された方法で世界に紹介しています。-環球時報の記者は最近、魔法瓶タンブラーに代表される「メイド・イン・チャイナ」の民生品がどのようにして国家ブランドを構築し、国際市場での足がかりを得ることができるのかについて理解を深めるため、中国最大の魔法瓶タンブラー生産拠点である浙江省永康市を訪問した。
中国は真空タンブラーの世界生産の60％以上を占めている
「魔法瓶タンブラーの製造には数十、数百の工程が必要ですが、その工程数は魔法瓶タンブラーのスタイルによって異なります。」現在雨期にある永康市では、労働者たちは毎日雨の洗礼に耐えているが、生産への熱意には少しも影響を与えていない。 Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd.の生産ワークショップで、環球時報の記者は、自動ロボットアームが 304 ステンレス鋼素材のシートを正確に引き伸ばして魔法瓶タンブラーのプロトタイプを作っているのを目にしました。その直後、これらの試作品は精密ラインに搬送され、バリを除去するための精密研削と研磨が行われました。その後、溶接、真空引き、自動コーティング、包装などの工程を経て、美しく実用的な魔法瓶タンブラーが完成しました。
永康は「中国のマグカップの首都」として知られており、金華市の管理下にあるこの県レベルの都市には、そのような生産ラインが多数あります。{0}} 1994年、浙江永康マスターカンパニーは日本の真空カップのサンプルを米国から持ち帰った。研究と実験を経て、彼らは独自のステンレス製真空カップを開発しました。こうして、永康で真空カップ産業が始まりました。地元住民は記者団に対し、「永康のほぼすべての住民には、水筒ビジネスに携わる親戚や友人がいる」と語り、永康には真空タンブラー工場が集中していることを強調した。データによると、中国は世界の真空カップ生産量の60％以上を占め、年間約8億個に達している。世界の真空タンブラーの3台に1台は永康で生産されていると言われています。
永康市経済情報化局の副局長、Ying Xujun 氏は、永康市は中国最大の真空カップ（ポット）の生産および輸出基地であり、有名企業の製造能力はタイガーやサーモスなどの国際ハイエンド ブランドに匹敵すると紹介しました。{0}{1}真空カップ（ポット）は現在、市内8つの伝統的金物産業の柱産業の1つであり、年間総生産量と輸出量は全国の7割以上を占めています。この業界には、20 件の「Made in Zhejiang」認証証明書を持つ 17 社、上場企業 1 社、指定規模以上の企業 188 社、ハイテク企業 62 社、省-研究開発センター 15 社、中国で有名な商標 1 社、浙江省の有名な輸出ブランド 8 社、省レベルのスマート工場（デジタル ワークショップ）5 社などがあります。-賛同企業2,500社。中国の「真空カップの最初の在庫」として知られるハルスはここで誕生しました。
「マグカップの首都」としてより広く知られているのは、永康が中国の「ハードウェアの首都」としてもてはやされているということです。ステンレスは真空カップにとって最も重要な上流原料の一つであり、ステンレス原料が安定して豊富に供給されることで真空カップの安定生産が可能となります。安生科技有限公司の呂正健会長は記者団に対し、中国が輸出する真空カップの大部分は永康で製造されていると語った。その理由は、永康とその周辺地域には完全かつ効率的なサプライチェーンとそれに対応する技術蓄積があるためです。永康で生産される同カップは、低コスト、高効率、高品質を備えており、これが海外のトップブランドが殺到して地元の真空カップ企業と提携する重要な理由でもあります。
費用対効果の高い優位性で急速に世界市場を占領した後、ますます多くの中国の起業家が、ブランドは企業の戦略的資産であり、独自のブランドを持つことが市場を開拓する最適な道であることに気づきました。{0}浙江澳都日用品有限公司の9万平方メートルを超える工場に立ち、同社のゼネラルマネジャーである王家軍氏は環球時報の記者に対し、同社は2017年に設立された若い会社であると語った。年間4,000万個を超える真空カップの生産能力を持ち、現在、シリコンと包装材料を除くすべての主要なプロセスを自社工場で生産する中国のステンレス製ウォーターボトル専門メーカー4社のうちの1つです。 Aodu は現在も OEM ビジネスを主に行っていますが、最終的な目標は独自のブランドを構築することです。
Xiongtai Housing Products Co., Ltd. は、起業初期から自社ブランドの構築に注力しており、自社ブランドの開発にも重点を置いています。同社の副ゼネラルマネージャー、Lv Jieban氏は記者団に対し、基本的に言えば、独自のブランドを開発することがビジネスの基礎であると語った。同氏は、中国の真空タンブラー産業は製造技術、材料、産業チェーンとサプライチェーンの面で世界トップクラスに位置する強力な能力を備えていると述べた。実際、ヨーロッパ、アメリカ、日本の多くのブランドが中国で生産およびブランド化されており、「中国製」製品の品質は西洋の基準をも上回っています。したがって、これらのブランドは独自の名前で世界的に展開する方が適切です。
Lui の視点は海外の消費者からも支持されています。中国に留学したことがあるポーランド人の柯偉さんは記者団に、「魔法瓶は現代の若者のファッションアイテムになっている。私は今、ヨーロッパで大人気のスタンレーの水筒を使っている。この水筒は100％中国製だそうだ。保温だけでなく氷が溶けるのを防いでくれるので、手放すのが気が進まない。私もハルス社の魔法瓶を使っているが、これは私が入学した時に40元で買ったものだ」と語った。中国に留学していました。-中国製の水筒はファッショナブルで丈夫で高品質だと思います。-その水筒は 3 年間愛用していますが、今でも暖かく保っています。」
海外ブランドのサンプルや図面に従って生産する状況は完全に逆転した
初期の大規模生産から今日の自社ブランドの認知度の覚醒に至るまで、技術レベルは国際トップレベルに到達、またはそれに近づいており、中国の真空タンブラー業界は過去数十年にわたって急速な発展と反復を経てきました。{0}研究機関 Zhiyan Consulting が発表したデータによると、国内で販売されている真空カップ製品は主にハイエンド、ミッドレンジ、ローエンドの 3 つのレベルに分かれています。-その中で、ハイエンド製品は国際的に有名なブランドが独占しており、国内の生産企業はまだ国際的に有名なブランドと直接の競争を形成していません。中価格帯の製品は主に国内の大手ブランドが占めており、主に経済的に発展した都市や地域に流通しています。市場の競争は主に製品の品質、機能、スタイル、販売チャネル、コスト管理に反映されます。ローエンド製品は主に業界の小規模企業によって製造されており、消費者市場のほとんどは一部の中小規模の都市や経済が発展していない農村地域に分布しています。-
「熾烈な市場競争で抜きん出るためには、製造革新、販売モデル革新、設計革新、技術革新、新たな消費概念の誘導などを含むがこれらに限定されない包括的な革新が必要である。革新とは単純な青写真を描くことだけではなく、多くのレベルでブレークスルーを達成することである。」中国の真空カップと海外ブランドとの競争について話すとき、Lv Zhengjian氏は、ステンレス製真空カップの製造プロセスは現在比較的成熟しており、製品ごとに断熱機能にほとんど差はないと考えています。市場に出回っているさまざまな価格レベルの製品は、通常、長期間の断熱効果を備えています（効果的な断熱効果は 12 時間です）。-したがって、国内市場でも海外市場でも、真空カップの消費は機能的な消費からファッション的な消費に移行しています。市場競争においては、ブランドの影響力とイノベーション能力が重要な要素となります。
いくつかの真空カップ企業を訪問した際、記者は彼らがイノベーションに重点を置いているのを深く感じることができた。記者は安盛の完成品展示室で、さまざまなプロセスで製造された多数の真空カップを見ました。 Ansheng のインテリジェント製造部門の責任者である Wu Cunjun 氏によると、同社は、特に表面処理プロセスにおいて業界をリードする研究開発能力を備えています。- 「私たちのプロジェクトチームは、毎年ほぼ 100 の表面処理プロセスを開発できます。」
王家軍氏は記者に工場の生産ラインを紹介する際、Aoduには包括的な製品知的財産システムと新製品研究開発システムがあり、研究開発センターに年間2500万元以上を投資していることにも言及した。彼はまた、記者たちにAoduの製品ラボと真空カップ用の複数の品質試験装置を見せた。国内唯一の完全自動化された生産ラインを持つ雄台社も、起業家としての歩みの初期段階では独立した研究開発に固執し、ハイテク機器に数億元以上を投資しました。-
永康の真空タンブラー企業の数多くの技術革新の中でも、浙江飛建工業貿易有限公司が開発したチタンカップは際立っています。同社会長の夏飛健氏は、純チタン真空カップの誕生は中国のカップ・ケトル業界における材料応用における重要な進歩を示し、独自の道を切り開いたと述べた。ハイエンドの真空カップ（ケトル）にチタンを応用することで、製品の機能特性が強化され、新たな市場空間が開拓されます。-
「中国の製造業は、単純な模倣と加工から、独立した知的財産権と特許を持つ革新的な研究開発段階に移行した」とLv Jieban氏は述べた。 「以前は、海外ブランドから提供されたサンプルや図面に従って生産することが多かったですが、今では状況は完全に逆転しています。当社は独自に製品を研究、開発、設計することができるだけでなく、販売会社やブランドにより多くのソリューションや参考資料を提供できるため、当社製品の価値が大幅に高まります。将来的には自主性の継続的な拡大に伴い、当社はより積極的で革新的な方向に発展することが期待されており、それが中国の製造業に多くの機会をもたらすでしょう。」
問題点: ブランドと文化的アイデンティティ
華京産業研究院が発表した《2024年-2030年中国真空カップ産業市場パノラマモニタリングおよび投資戦略研究報告書エクスプレス》によると、中国の真空カップ輸出額は近年着実な成長傾向を示している。 2022 年の輸出額は 278 億 500 万元に達し、前年比 46 億 100 万元増加しました。--これは、中国の真空カップに対する世界の消費者の認識を反映しているだけでなく、真空カップ市場の成長の可能性を示しています。 「中国製」から「中国ブランド」まで、今日の中国製真空カップは、中国の新しいトレンドをリードしています。-シックがまったく新しいイメージで世界に広がります。しかし、真空カップ企業に代表される民生品製造業は、グローバル化の途上で依然として多くの課題に直面している。
「文化の違いにより、海外でブランドを構築することは中国よりもはるかに困難です」とシア・フェイジャン氏はインタビュー中に記者団に語った。中国と海外の消費者は、真空カップに対するニーズと使用シナリオがまったく異なります。多様化したニーズとシナリオにより、企業にはより高度な設計要件が課せられます。同氏は例を挙げ、西側諸国の人々は「冷たさを保つ」ために真空カップをより積極的に使用するが、カップの形状や容量には大きな違いがあり、これらはすべて地域の文化的およびイデオロギーの違いに起因すると述べた。したがって、中国企業は設計においてローカライゼーションの原則を遵守し、密室での作業を避ける必要があります。海外の消費者に好まれる商品を企画することによってのみ、海外でのブランドの認知度や市場シェアを高めることができます。
インタビューを受けた企業リーダーたちは、文化的イデオロギーの違いに加えて、ビジネス環境、法政策、さらにはグローバル化の過程で遭遇する地政学さえも克服できない課題であると信じています。その中で、一部の国、特に一部の欧米諸国は、現地で展開する中国企業にとって短期間で克服するのが難しい貿易障壁を築いている。リスクを避けるため、多くの企業は海外レイアウトを行う際に東南アジアを選択することを好みます。一方で、この地域の人々は中国ブランドに対する高い認識を持っています。一方、この地域には比較的よく発達した産業チェーンとサプライチェーンがあります。-
e コマース業界の急速な発展に伴い、製品の販売チャネルは従来のショッピング モールやスーパーマーケットに限定されなくなりました。{0} Amazonなどの海外オンラインチャネルは非常にアクセスしやすくなりました。販売チャネルの変更により、独立系ブランドにとってはより幅広い販売プラットフォームが提供される一方、中国ブランドが海外でさらに拡大するためにはより高い要件が求められることになります。
e コマース チャネルに関して、Lv Zhengjian 氏は、これまで企業は海外市場に足場を確立し、販売のために人員を派遣する必要があったと述べました。-現在では、オンラインチャネルを通じて中国製品が世界中の消費者に簡単に届くようになり、企業が現地の消費者のニーズをより深く理解できるようになり、また中国企業の生産効率、製造、研究開発システムに新たなプレッシャーをもたらしています。しかし、プレッシャーはモチベーションでもあり、企業はそれに応じて変革とアップグレードを行い、生産ラインをより柔軟に、小ロット、カスタマイズ、パーソナライズされた需要に対応できるようにします。{3}}
中国ブランドは海外ブランドに比べてスタートが遅く、消費者の認知度にはまだ差がある。 Lv Jieban 氏は、グローバル化の過程において、ブランドと文化の認知度を蓄積するには時間が必要であると述べました。製品のほとんどが国内で生産されているにもかかわらず、今でも「海外ブランド」に対する信頼は高い。短期間で欧米ブランドを追い越すためには、技術面で大きな進歩を遂げて特徴的な商品を生み出さない限り、消費者が本来持つ認識を変えることは難しい。現時点では、中国ブランドは依然として製品の品質を確保することに基づいて製品の含意を深め、徐々にブランドの認知度と評判を蓄積する必要があります。実際、どのような業界であっても、国際市場で認知されるには、市場を深く開拓し、それに対応する市場戦略を策定し、自社のブランドストーリーをうまく伝え、ブランドの影響力を徐々に高める忍耐が必要です。
